المزاج الجيد للمتسوق يزيد من فرص شرائه

المزاج الجيد للمتسوق يزيد من فرص شرائه










أظهرت دراسة أمريكية جديدة أن من
يتسوقون بمزاج جيد يأخذون قراراتهم بشكل أسرع من غير السعداء، ومن ثم فعلى
البائعين أن يخلقوا أجواء تسوق إيجابية مفرحة.


ووجد الباحثون من عدة جامعات أمريكية -خلال
دراستهم التي راقبوا فيها تأثير مزاج المتسوقين على قراراتهم خلال التسوق-
أن من هم في مزاج جيد يستطيعون بشكل سريع اتخاذ القرارات مقارنة بمن هم في
مزاج سيئ، حسبما ذكرت مجلة "كونسيومر ريسرتش".


وقد أظهر الباحثون لعدد من المشاركين في
الدراسة صورًا جميلة، مثل: الجراء، أو سألوهم عن استرجاع أمور سعيدة في
حياتهم، وأظهروا لعدد آخر صورًا غير جميلة، مثل: رجل ميت، أو سألوهم عن
أمور غير مفرحة.


بعدها طُلب من المجموعتين تقييم لائحة من
الأشياء بصورة إيجابية أو سلبية، فتبين أن المجموعة التي تمتعت بمزاج جيد
استطاعت أن تتخذ قرارها بشكل أسرع.


وقال العلماء: "إن القرارات التي نأخذها بشأن
الأشياء المحبذة أو غير المحبذة حولنا أساسية بالنسبة للأشياء التي نقترب
منها، والأشياء التي نتفاداها".


وأضافوا أن على البائعين الذين يريدون خلق
ظروف تسوق جيدة أن يعرفوا العوامل التي يمكن أن تؤدي لمزاج سيئ، مثل
البائعين الوقحين على سبيل المثال.

شكرا على الموضوع المميز و في إنتظار جديدك